Forbes, một trong những tạp chí kinh tế và tài chính có uy tín và nổi tiếng nhất thế giới, đã công bố ý kiến ​​chuyên môn của Nadezhda Kosareva, Tổng Giám đốc của Unitsky String Technologies Inc.

Bài viết đề cập đến vấn đề thúc đẩy phát triển công nghệ cao. Ngoài ra, nó tập trung vào các khuyến nghị thực tế nhằm đảm bảo thực hiện hiệu quả các phát minh mới về mặt kỹ thuật tiên tiến.

Bạn có thể đọc thêm quan điểm của Tổng Giám đốc UST Inc. trong bài viết dưới đây.

Làm thế nào các công ty có thể quảng cáo một sản phẩm công nghệ cao mới

Những đổi mới công nghệ cao có thể trở thành công cụ chuyển đổi mạnh mẽ trong nhiều ngành công nghiệp. Nhưng trước khi điều đó có thể xảy ra, một ý tưởng mới thường phải trải qua một con đường đầy thử thách để được áp dụng. Thứ nhất, sự mất lòng tin của người mua tiềm năng có thể cản trở sự phát triển của các phát minh công nghệ cao. Thứ hai, chủ nghĩa bảo thủ trên thị trường có thể làm phức tạp thêm việc thực hiện đổi mới trong nhiều trường hợp. Trong hoàn cảnh như vậy, quỹ đạo của một sản phẩm như vậy vẫn không chắc chắn và tiềm ẩn nhiều rủi ro.

Làm thế nào các công ty có thể đảm bảo triển khai hiệu quả các sản phẩm đổi mới của mình? Với tư cách là người đứng đầu một công ty kỹ thuật quốc tế đang phát triển một sản phẩm định hình ngành công nghiệp phức tạp, đây là một số khuyến nghị thực tế của tôi có thể trở thành kim chỉ nam cho nhiều doanh nghiệp kinh doanh đổi mới và cho phép họ thực hiện những bước đầu tiên trong việc thương mại hóa dự án của mình.

Sản phẩm sáng tạo phải đối mặt với sự hoài nghi

Như lịch sử cho thấy, sự phát triển của công nghệ mới không phải lúc nào cũng diễn ra nhanh chóng và thường đi kèm với nhiều giai đoạn khó khăn. Những đổi mới là đối tượng được thảo luận ngay cả trước khi chúng được đưa vào thực tế.

Hãy xem ví dụ về việc tạo ra một chiếc điện thoại di động không dây di động. Motorola, công ty đầu tiên bán thiết bị này, đã chi hơn 10 năm và 100 triệu USD để phát triển mẫu máy. Được tạo ra bởi Martin Cooper, điện thoại di động đã gặp phải nhiều người hoài nghi trong nhiều năm , những người nghi ngờ công nghệ này sẽ tiến xa đến mức nào. Tuy nhiên, ngày nay, không thể tưởng tượng thế giới hiện đại không có điện thoại di động.

Con đường phát triển của ngành tên lửa cũng còn dài và khó khăn. Năm 1909, nhà khoa học Robert Goddard đề xuất ý tưởng sử dụng nhiên liệu lỏng làm nhiên liệu cho tên lửa. Theo NASA , 5 năm sau, ông nộp hai bằng sáng chế, một bằng sáng chế dành cho tên lửa nhiều tầng và bằng sáng chế còn lại dành cho việc sử dụng nhiên liệu đẩy rắn hoặc lỏng . Nhà khoa học đã lên tiếng về ý tưởng thám hiểm không gian, tuy nhiên, nhiều người cho rằng điều này là không thể. Năm 1920, một bài xã luận trên tờ New York Times đã chế giễu gay gắt ý tưởng của Goddard. Chỉ nửa thế kỷ sau, tàu vũ trụ Apollo 11 của Mỹ đã thực hiện chuyến bay trong đó con người lần đầu tiên đáp xuống bề mặt mặt trăng.

Hãy nhớ lại lịch sử của vận tải hàng không. Năm 1895, nhà vật lý và kỹ sư người Anh Lord Kelvin tuyên bố rằng máy bay nặng hơn không khí là “không thể”. Hơn nữa, vào tháng 10 năm 1903, tờ New York Times đã đăng một bài báo có tựa đề “Những cỗ máy bay không bay” và dự đoán rằng sẽ mất từ ​​1 triệu đến 10 triệu năm để phát triển một loại hình vận chuyển như vậy. Tuy nhiên, chỉ vài tuần sau , anh em nhà Wright đã thực hiện chuyến bay có người lái. Như bạn có thể thấy, ngày nay vận tải hàng không đã chiếm một trong những vị trí dẫn đầu về lưu lượng hành khách.

Từ ý tưởng đến thực hiện

Rủi ro từ chối sản phẩm có thể cố hữu ở bất kỳ công ty nào, nhưng vấn đề này đặc biệt liên quan đến thị trường công nghệ cao. Tôi nhận thấy rằng mọi người thường có những rào cản tâm lý khi tiếp nhận những đổi mới phức tạp về mặt công nghệ. Trong trường hợp này, điều quan trọng là phải chuyển trọng tâm trong hoạt động quảng bá của bạn từ đặc tính kỹ thuật của sáng chế sang giá trị của nó đối với khán giả.

Ví dụ, công ty tôi phụ trách phát triển các tổ hợp cơ sở hạ tầng và giao thông theo thiết kế cầu vượt. Trong chính sách tiếp thị của mình, chúng tôi tập trung vào việc vận chuyển nhanh chóng, an toàn, tiết kiệm và thân thiện với môi trường. Chúng tôi cũng nhấn mạnh tính hiệu quả của các tổ hợp của chúng tôi so với các hệ thống giao thông hiện có. Đây là cách chúng tôi hình thành sự hiểu biết về sản phẩm của đối tượng mục tiêu. Nói cách khác, hãy giải thích phát minh của bạn sẽ thay đổi cuộc sống của khán giả như thế nào và tại sao nó lại cần thiết đối với người tiêu dùng cuối cùng.

Nếu nói về các công cụ tiếp thị cụ thể, chiến lược quảng bá một sản phẩm công nghệ cao ra thị trường có thể được xây dựng thông qua sự tương tác với các cơ quan chính phủ (nếu sự đổi mới có thể giúp họ giải quyết nhiệm vụ hiệu quả hơn) và đại diện các doanh nghiệp lớn. Nhiều công ty công nghệ tìm cách hình thành một nhóm vận động hành lang có thể chứng minh khả năng của công nghệ với khách hàng tiềm năng. Song song đó, điều quan trọng là sử dụng các công cụ quan hệ công chúng như một phần của việc quảng bá hình ảnh. Đây có thể là công việc thường xuyên với chương trình tin tức, tổ chức các sự kiện báo chí và sự tham gia của các diễn giả với tư cách là chuyên gia trong các hội nghị chuyên ngành.

Khi có những nghi ngờ lớn về việc áp dụng các phát triển công nghệ cao, khoa học đằng sau nó trở nên đặc biệt phù hợp. Các giải pháp riêng lẻ có thể được chứng minh bằng bằng sáng chế, thực hiện dưới hình thức nghiên cứu và phát triển được đăng ký chính thức và đưa kết quả khoa học vào các ấn phẩm chuyên ngành. Các giải pháp công nghệ của một sản phẩm cũng có thể được xác nhận bởi các trung tâm R&D hiện có, nơi các khía cạnh và lợi thế chính của đổi mới được thể hiện trong thực tế. Sự kết hợp của các yếu tố này có thể giúp tăng lòng trung thành của người tiêu dùng đối với sản phẩm công nghệ cao và tạo ra hình ảnh tích cực.

Năm mẹo để quảng bá sản phẩm mới, tinh vi về mặt kỹ thuật

1. Hãy chuẩn bị cho sự hiểu lầm. Xã hội thường cảnh giác với sự đổi mới. Sản phẩm của bạn có thể không được khách hàng đánh giá cao và chấp nhận ngay lập tức.
2. Biểu mẫu yêu cầu và sự quan tâm của người tiêu dùng đối với phát minh của bạn. Đồng thời, hãy đảm bảo rằng bạn đang tập trung vào việc đo lường giá trị của nó. Sự đổi mới trước tiên phải có những ưu điểm mà người dùng có thể hiểu được.
3. Chơi trò chơi dài. Các dự án công nghệ phức tạp cần có tầm nhìn quy hoạch lâu dài.
4. Tìm đối tác trong lĩnh vực liên quan. Cụ thể, hãy tìm kiếm những người mà sản phẩm của bạn không đại diện cho sự cạnh tranh nhưng có thể hưởng lợi từ việc triển khai nó giống như bạn.
5. Chứng minh kết quả. Điều quan trọng là phải chỉ ra các giai đoạn phát triển trung gian.

Việc thúc đẩy và thương mại hóa các dự án công nghệ cao đòi hỏi nỗ lực đáng kể và có thể mất nhiều thời gian hơn so với trường hợp sản phẩm tiêu dùng đại trà. Tôi phải thừa nhận rằng trên thực tế, không có thuật toán chung nào đảm bảo rằng sự đổi mới sẽ được người mua chấp nhận.

Vai trò của người tìm đường đặt ra những trách nhiệm nhất định và tạo ra rủi ro cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, như lịch sử đã chứng minh, sự kiên trì trong việc thúc đẩy công nghệ cao cuối cùng có thể dẫn đến một kết quả cụ thể. Suy cho cùng, chúng là động lực của sự tiến bộ và là nguồn gốc của sự phát triển kinh tế sâu rộng.